Empresa

           APOSTA DE SUCESSO

            Depois de investir em desacreditado empreendimento e ver seu Galo Branco se tornar fenômeno de vendas, Paulo de Tarso Bombicino constrói centro comercial e atrai novos parceiros.

            Quando o pai de Paulo de Tarso Bombicino faleceu, deixou como herança para o filho uma chácara às margens da rodovia Cândido Portinari. O local era mesmo propício para uma chácara, pois não tinha nada mais além de mato, muito mato. No ramo de postos de combustíveis desde 1985, Paulo teve uma idéia de sucesso duvidoso: construir no terreno da Chácara Galo Branco um outro posto.
            Nem é preciso dizer que ninguém, exceto o próprio Paulo, acreditou no empreendimento. “Quantas vezes fui chamado de maluco pela cidade! Mas a aposta foi certa e o tempo acabou provando isso”. Um empresário de sucesso tem de ter, além de muita competência, uma boa pitada de sorte, e foi o que aconteceu.
            Pouco tempo depois de inaugurado o posto, que leva o nome da chácara, começaram as obras para construção de um trevo e uma ponto no local. Para que a obra pudesse seguir, um desvio no trânsito da rodovia tinha de ser feito. “Não acreditei quando a construtora veio me pedir autorização para passar o desvio por dentro da área do posto. Permiti na hora. Dessa forma, desde o início, comecei a vender bem”, relembra Paulo.
            Começou aí todo o sucesso do Galo Branco, atualmente o maior posto de combustíveis da cidade, e que parte para outros empreendimentos de igual sucesso, como um centro empresarial. Mas todo esse incremento de atividades começou com a loja de conveniência, construída depois de uma viagem à Europa, em que Paulo conheceu o conceito desse tipo de loja.
            Quando cheguei, propus a Esso, mas ela mesmo não acreditou que Franca tinha potencial para uma loja de conveniência.
            Mesmo em São Paulo e no Rio de Janeiro esse tipo de loja era novidade. “Eles não apostaram na idéia, mas como eu disse que iria construir mesmo assim, me ajudaram com projetos arquitetônicos e design. “Desde então foi preciso ampliar a loja três vezes”, revela orgulhoso.
            Atualmente a distribuidora tenta firmar contrato de franquia com o Galo Branco, mas Paulo recusa repetidas vezes. “Agora não preciso mais. Fiz o mais difícil sozinho e criei uma loja que não precisa de franquia para vender bem”, afirma.
            Hoje, o proprietário do Galo Branco orgulha-se do sucesso que construiu. Seu posto vende quatro vezes mais combustível do que a média da cidade.
            Em Franca, os 70 postos vendem, em média 200 mil litros de combustíveis por mês. No Galo Branco esse número chega a 800 mil. “Pelo volume, os combustíveis ainda são a nossa principal atividade, mas pelo andar da carruagem, os outros negócios estão crescendo tanto que logo nosso centro empresarial vai ultrapassar a venda de gasolina”, antecipa o empresário.
            Atualmente já funcionam no local, farmácia, loja de calçados, choperia, restaurante, conveniência, xerox e três caixas eletrônicos. Para os próximos meses Paulo Bombicino prevê o início de obras de ampliação dos espaços comerciais, em área anexa ao posto. “O que naquela época era apenas um matagal, hoje é uma área comercial extremamente valorizada. “A aposta foi certa”, encerra o feliz empresário.

*Texto publicado na revista Franca S/A, nº 46 – Fevereiro/2003